高端访谈本期嘉宾：梅长春  天津新华投资集团总裁

　　未来80%收益来自投资

　　【搜狐产业新区】：新华投资集团旗下有几个园区，业界对园区运营模式的讨论非常多，新华投资的模式是什么？

　　【梅长春】：新华投资集团的商业模型叫做科技产业化模型，是把科技园区建设、科技服务和科技金融三者结合，前端园区建设，中段做科技平台服务，下段做科技金融，建园只是一小部分。
这个模型之下，第一突破了地产开发概念；第二突破了单纯的物业经营概念。这种商业模型的产业链比较长，是符合目前推行的经济结构调整政策的。

　　【搜狐产业新区】：这样的商业模型，是否意味着较长的投资周期，怎样保证收益以及资金周转？

　　【梅长春】:整个业务模型共三段，各自盈利模式不一样。建园阶段属于开发模式；中段属于服务业，包括教育中心，学术交流中心，研究院等；后端属于金融服务。各有各的周期和盈利模式。

　　【搜狐产业新区】：三段业务，各自贡献多少营收和盈利？

　　【梅长春】：从目前盈利上看，前段占50%左右，中段占20%，后面占30%。我们分析，随着投资企业的上市运行发展，那时候，主要的利润来源是后段的金融服务，将占到80%左右，建园利润和服务收益各占10%左右。

　　【搜狐产业新区】:园区运营商中涉足企业投资的并不少，但是相比租售，投资收益仍然占小头，要把投资收益做到80%，野心和难度是不是太大？

　　【梅长春】：集团旗下的园区大面积以持有为主，出租占大部分，小部分以出售来平衡资金。企业将通过科技企业上市获得巨大的收益。

　　做科技园的幕后导演

　　【搜狐产业新区】：投资主要采取什么形式？全部股权投资？

　　【梅长春】：分为几种。一种是物业投资，用园区物业直接投资科技企业，作价入股给企业。一种是以园区租金入股的形式，用租金入股到科技企业中，帮助企业成长。第三种，是集团以自有资金做直投业务。第四种就是还有一些外部基金的引入。第五部分，就是现在的担保公司，通过帮助企业获得资金，要求一部分担保资金转化为股权资金。主要通过这几种方式实现对科技企业的投资。

　　【搜狐产业新区】：是否会派驻人员参与这些投资项目的管理？

　　【梅长春】：我们在很多投资的科技企业都派有管理人员，部分只任职，不在科技企业拿工资，他们既了解集团的情况，也了解企业的情况，他们来衔接企业和园区服务，帮助企业成长。根据企业的需要，不同的任职发挥不同的作用。

　　【搜狐产业新区】：现在集团有多少人做投资业务线？

　　【梅长春】：大概六十多个人。

　　【搜狐产业新区】: 园区是否主要集中小企业乃至初级阶段的科技企业？

　　【梅长春】：现在有几大类，一类是外迁入的企业，就是到天津来的总部型企业；另一类是学校的创业者进入园区的；第三大类是通过社会招商，区域结构调整转移过来的企业。三大部分构成了园区科技企业的主要来源。从税收来看，现在每亩地能够产生200万左右的税收，政府对我们还是比较满意的。

　　【搜狐产业新区】：投资主要集中在哪些产业？

　　【梅长春】：信息产业、新能源利用，还有装备制造业。

　　【搜狐产业新区】：怎么选择这些企业，是企业主动找到你们，还是你们看中了某一些入园企业，主动找到他们？

　　【梅长春】：几种渠道。一种渠道是外部的中介机构，他们专门做企业推荐。第二种，是通过企业间的口碑传播，慕名而来，企业知道科技园是做这个的，能够为他们投资， 所以来到园区。还有，就是大学里面的老师、学生出来创业，在网上经常有一些大学生和年轻人找我，把他的创业计划书给我，寻求投资。

　　但投资是一个很严肃的事情，集团内部有一个严格的审批程序，对团队、个人能力、商业模式进行评估，如果能够通过评估，就可以拿到投资。

　　一般来讲，我们对企业的帮助，是从金融角度、管理角度、市场开发角度、研发角度等进行全方位的辅助。现实中，有些园区做的很单纯，不是招商，而是招租，就是为了把园区用起来而已，没有其他服务，企业进去之后得不到帮助。我们园区有一种氛围，一种创业的氛围，对企业进行关注，有什么困难，可以找到园区出主意，做参谋。园区还有管理咨询中心，整合行业专家和管理专家，定期来看一看，聊一聊，给科技企业做专家会诊。

　　我理解科技园区建设是建设了一个平台，让这些创业者或者科技工作者在这个平台上起舞，我们是幕后的导演而已。

　　“科技产业化“转型

　　【搜狐产业新区】:新华投资集团在天津是一个什么背景的企业？

　　【梅长春】：集团属于民营股份制企业。98年创立，十几年历程，也经历几次变迁，经过这些年的思考，逐渐从过去的综合地产开发机构转型到科技产业化机构。

　　集团转型定位的时候选择了做科技产业化机构。我们的思考是，第一个要跳出房地产，第二是要跳出科技地产，第三要跳出产业地产。现在一说园区建设，大家都往地产上拉，而我们要往服务和金融领域偏重。，和地产的业务模型不太一样。现在政府对地产非常敏感，提到科技地产、产业地产就含糊了，觉得这个事情不踏实，怕开发商拿了地不干实事，就卖房子，因为一说地产，就带了一个卖的概念。现在有一个去地产的趋势。

　　科技产业化转型一是因为宏观形势的变化，二是因为社会的需要。我们一直认为，一个国家的强盛靠房地产肯定不行，靠商业地产、旅游地产这些也不可能，只有科技领先了，才真的有可能屹立于民族之林。我们希望把企业的商业行为、社会责任与中国的科技事业结合在一起，为中国的科技事业做一份贡献。

　　【搜狐产业新区】：刚才提到，到2020年，要拓展60个园区，目前，集团在建园区有多少个？

　　【梅长春】：目前在建园区有六个，包括，EOD总部港，新华科技新城，红桥科技园，北辰大学科技园，邢台科技园、沧州科技园等。目前，园区建设主要集中在天津和河北地区。

　　【搜狐产业新区】:从6个到60个，其实是不小的扩张步伐，有没有遇到困难？

　　【梅长春】：现在很多企业都在考虑转型，而且，科技园区很多人理解为地产，冒然进来竞争，可能有些人更直接一些，就是卖低价，抢客户，这是在未来的市场中，可能会遇到的竞争压力。天津这么多工业园在建设，各地政府也在建科技园，行业的竞争会越来越激烈。

　　另一个角度说，随着整个园区的建设和发展，对科学技术力量的需求越来越大，比如，以前我们联合天大、南大、河北工业大学、理工学院这些学院来开展工作，这些资源的挖掘，也会慢慢枯竭，现在我们和大学联盟合作，向全国范围内组织和高校的对接。如果不储备足够的科技资源，恐怕就会面临空置的现象，这是我们预防的一个大问题。

　　【搜狐产业新区】：在土地和资金方面，园区是不是有更多的优势？

　　【梅长春】：政府的角度来看，非常支持科技园建设，给了很大的支持和帮助，极大的缓解了我们的资金压力，包括各项审批手续上，也比地产更简便一些。

　　【搜狐产业新区】：基本没有受到调控方面的影响？

　　【梅长春】：没有什么影响。